SATINALMA YÖNETİMİ

Prof. Dr. Murat ERDAL

         Küresel rekabet ortamında satınalma faaliyetleri işletmeler için stratejik bir önem arz etmektedir. Yurtiçi ve uluslararası satınalma, pazar araştırmasından uygun tedarikçilerin bulunması ve pazarlık süreçlerine kadar bir dizi faaliyet sürekli etkileşim halindedir.

        İşletmelerde Satınalma Departmanı’nın sorumluluğu artmakta ve kullanımında olan bütçe sürekli büyümektedir. Satınalma Departmanı, diğer tüm işletme departmanları ve faaliyette bulunulan sektör ile yoğun ilişki içerisindedir. Departman çalışanları bu durumu “yedi kocalı hürmüz” deyişi ile açıklamaktadırlar. İşletme içi ve dışı çok sayıda yönetici ile iletişim, satışçılarla mücadele, istihbarat çalışmaları, pazarlık taktik ve stratejileri, üretim süreçlerine destek, onayların alınması ve gerekli prosedürlerin tamamlanması ile birlikte performans kriterlerine uyum satınalma departmanını hayati bir konuma yükseltmektedir. İşler yolunda iken fark edilmeyen fakat en ufak bir hatada “satınalmacılar ne iş yapıyor Allah aşkına ?” sendromu satınalma çalışanlarının makus talihidir.

        “Yalnız kurt” olarak da adlandırılan ve sadece deneyimli bir elemanla tüm satınalma operasyonlarının yürütülmesini temsil eden anlayış artık gerilerde kalmış yerini organize olmuş bir satınalma departmanına, işbölümü ve uzmanlaşma ile birlikte kurumsal yapıya bırakmıştır.

• İşletme satınalma organizasyonunuz nasıl ?
• Yurtiçi-uluslararası, direkt-endirekt, merkez-bölge satınalma operasyonlarının özellikleri nelerdir ? Bu alanlarda yaşanan problemlerin üstesinden nasıl gelinir?
• Satınalma pazarlık türleri nelerdir ? Pazarlık öncesi, pazarlık süreci ve pazarlık sonrası neler yapılmalıdır ?
• Agresif satışçılara karşı taktik ve stratejiler nelerdir?
• Bilgi toplama ve istihbarat çalışmaları için hangi yöntemler kullanılmalıdır ?
• Satınalma yönetiminde birey odaklı (yalnız kurt) yapıdan kurumsallaşmış yapıya nasıl geçilir ?
• Satınalma indeksi nasıl oluşturulur  ? Satınalma indeksi ne sıklıkla güncellenmelidir ?
• Satınalma yöneticisinin özellikleri nelerdir ?
• Satınalma yöneticisi zamanını nasıl kullanmalıdır ?
• Satınalma yöneticisinin işletme içerisindeki işlevi nedir ?
• Satınalma Departman çalışanlarının ödüllendirilmesinde nelere dikkat edilmektedir ?
• Satınalma Bölümü ve çalışanları için anahtar performans göstergeleri (KPI) nasıl belirleniyor? Nasıl ve kim tarafından değerlendiriliyor?
• E-Satınalma prosedürleri nelerdir ?
• Satınalma çalışanlarının eğitilmesinde izlenecek yöntemler nelerdir ?

Eğitimler:

"Satınalma Stratejileri ve Pazarlık Yönetimi" Eğitimi

Konu ile ilgili kurumsal eğitim taleplerinizi info@tedarikzinciri.org adresine iletebilirsiniz.